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      《國際貿易實務與溝通談判技巧》

      《國際貿易實務與溝通談判技巧》

      課程亮點:學習并掌握國際貿易4組13個術語以及選擇和運用,術語間的換算方法

      進出口流程及單證相關知識

      國際貿易業務中交易貨幣的選擇,外匯結算,信用證操作要點國際物流成本控制方法

      國際貨物運輸方式的選擇,以及如何投保

      糾紛預防的主要措施

      • 發布日期:2020-06-02 15:56:16
      • 瀏覽次數:
      • 所屬領域:商務談判
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      課程詳情

      2天課程)

       

      培訓對象

      企業管理層,采購/物流/供應鏈管理/關務/財務等相關部門負責人、進出口或貿易公司管理層及資shen從業人員及其他有志于從事采購物流貿易領域的各類人士。

       

      培訓收益

      學習并掌握國際貿易4組13個術語以及選擇和運用,術語間的換算方法

      進出口流程及單證相關知識

      國際貿易業務中交易貨幣的選擇,外匯結算,信用證操作要點國際物流成本控制方法

      國際貨物運輸方式的選擇,以及如何投保

      糾紛預防的主要措施

       

      培訓內容

      1國際貿易術語及專ye使用

      1.1四組十三個國際貿易術語“2010通則”解析

      1.2一些術語的國別地區差異與相應的案例故事分析

      1.3術語中隱含的而風險及相應的大型案例解析

      1.4從進口/出口各方對術語的不同立場和使用

      2國際貿易實務流程及設計的相關機構

      2.1出口業務流程圖及境內管理機構、相關機構

      2.2了解進出口商品的管理情況

      3進出口實務與通關過程中的風險

      3.1出口報關流程及幾個關鍵時間點

      3.2核銷與海關監管的操作

      3.3自由貿易區域自由貿易園區(FTZ/TZF)

      3.4進出口業務中的相關單證種類及制作

      3.5海關征收稅金的種類和如何計算

      3.6海關HS編碼的重要性及有xiao使用

      3.7物流成本的重要性及分析、節約技術

      4國際外匯結算與風險防范

      4.1 國際結算中票據的風險防范措施

      4.2  三種主要外匯結算方式及各自的利弊

      4.3  匯付方式/風險與防范分析與措施

      4.4 托收方式/風險與防范分析與措施

      4.5 信用證的開證流程 及各種類型

      4.6  信用證結算情況下的風險與防范措施

      4.7  進/出口商、銀行三方的信用證關注點

      4.8關于銀行保函的形式和使用

      案例分析:多種結算方式的運用典型

       練: 多種結算方式的綜合運用

      5國際貨物運輸

      5.1 海洋運輸與集裝箱運輸

      5.2 空運/陸運/國際聯運

      5.3 合同中的裝運條款

      5.4 運輸單據制作及內部邏輯性分析

      5.5 演練:單據版本介紹及關鍵點制作練習

      6國際貿易合同的條款

      6.1 合同中的主要條款

      6.2 商品檢驗條款的使用及時間/地點/機構設計

      6.3 違約責任的救濟方式與應用

      6.4 國際仲裁

      6.5 索賠與理賠

      6.6 不可抗力條款的描述

      6.7 單據要求與制作要點、時間及內務邏輯:

      出口發票、裝箱單、報關單、運單樣本、保險單、檢驗單、原產地證書、核銷單、其他單據

      7成本核算與控制

      7.1 出口價格與換匯成本

      7.2 采購與出口成本結構分析

      7.3 成本監控與核算

      7.4 貨幣的選擇與影響

      8國際商務談判技巧

      8.1溝通與談判的ji大技巧

      8.1.1“聽”的技巧

      -- 克服“聽”的障礙、傾聽的技巧 “五要”和“五不要”

      8.1.2“問”的技巧

      -- 發問方式的選擇、提問的時機的選擇、提問注意的要點

      8.1.3 “答”的技巧

      -- 回答問題的輔助技巧方式運用、問題回避的技巧運用、以問帶答的運用

      8.1.4 “敘”的技巧

      -- 敘與答的區分、迂回入題技巧的運用、分級式談判技巧

      8.1.5“看”的技巧

      -- 談判中身體動作語言的準確運用技巧、正確掌握“辯”的原則及運用

      8.1.6典型案例分析

      9國際貿易談判策略

      9.1開價的技巧

      9.2打破談判僵局zui有xiao的策略

      9.3讓步的九大策略

      9.4簽約的五大要訣

      9.5談判時機與對象的選擇

      9.6采用“認知對比法”降低對方戒備

      9.7防止談判實戰中的幾大漏洞

      9.8客戶分析的“五力模型”

      9.9典型案例分析


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      武文紅老師
      武文紅老師
      助理手機:010-61766266
      常駐地:天津-
      性別:
      年齡:1967年
      授課年限:9年
      擅長領域:物流管理,倉儲管理,供應鏈信息化
      授課費用:面議
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