<tbody id="fesct"></tbody>
<th id="fesct"><pre id="fesct"></pre></th>

  • <rp id="fesct"></rp>
      <rp id="fesct"></rp>
    1. <em id="fesct"><ruby id="fesct"><u id="fesct"></u></ruby></em>

      京師堂講師經紀-講師_講師經紀_培訓師培訓_企業培訓師_師資服務_師資經紀歡迎您

      您當前的位置:鄔奇峰老師>>鄔奇峰老師授課課程>>>課程詳情
      《談判專家的制勝秘訣》

      《談判專家的制勝秘訣》

      課程亮點:通過培訓,使學員了解商務談判、掌握商務談判的步驟、商務談判的團隊組建,談判的開價、還價、讓步和成jiao技巧,談判的溝通和各種僵局的化解技巧,識別談判中的不當談判手段,掌握雙贏談判的技巧和方法,通過商務談判直接為企業贏得效益。

      • 發布日期:2021-09-28 13:47:29
      • 瀏覽次數:
      • 所屬領域:商務談判
      預約課程

      課程詳情

      培訓講師

      鄔奇峰

      課程背景

      1.  為什么我們無法在與客戶談判初期占得先機

      2.  為什么無法在談判中期實現對場面的有效控制

      3.  為什么無法做到讓談判按自己預先設計的方向推進

      4.  為什么無法識破對方的底線,而自己的卻被別人看穿

      5.  為什么無法通過談判實現自己利益大化,而對手卻成為現實?

      培訓目標

      通過培訓,使學員了解商務談判、掌握商務談判的步驟、商務談判的團隊組建,談判的開價、還價、讓步和jiao技巧,談判的溝通和各種僵局的化解技巧,識別談判中的不當談判手段,掌握雙贏談判的技巧和方法,通過商務談判直接為企業贏得效益。

      核心收益

      1.  厘清商務談判的基本模式和流程。

      2.  清晰自己的談判風格及此種風格的優缺點。

      3.  了解在與客戶進行談判前的各項準備工作。

      4.  明確在與客戶談判中所要遵循的各項核心思路。

      5.  熟悉提高與客戶談判成功率的3套流程,12大技巧

      6.  掌握一整套與客戶談判的思路,技巧,和解決方案。

      培訓方式

      課程講授,案例解析,角色互演,分組討論,

      情景演練,視頻剖析,學員互動,教練點評

      適用對象

      本課程適用于企業中高層管理人員、銷售人員、采購人員、商務人員、財務人員等

       課程時間

      2天(6小時/天)

      課程大綱

      第壹篇:基礎篇

      第壹章、談判基礎概念

      1、什么是談判?

      2、為什么要談判?

      3、談判的三個條件?

      4、決定談判成功的三要素

      5、談判中需要增強的六種影響力

      6、培養勝過對方的八種力量

      7、談判的原則與步驟

      8、談判人員的要求

      9、是什么阻礙了我們成為談判高手?

      10、成功談判者需要的核心技能

      第貳章、商務談判準備

      1、商務談判的四項基本原則

      1).原則之一:人與問題分開

      2).原則之二:注重利益而非立場

      3).原則之三:尋求互利解決方案

      4).原則之四:堅持使用客觀標準

      2、準備和計劃

      1)了解談判對手

      2)收集信息

      3)設定談判目標

      4)組建談判隊伍

      第三章、商務談判溝通技巧

      1、提問技巧

      2、傾聽技巧

      3、闡述技巧

      4、應答技巧

      5、說服技巧

      視頻案例:電影中的談判技巧

      第貳篇:戰術篇

      第壹章、試探策略

      1、開高法

      2、永遠不要接受對方的第壹次報價

      3、大驚失色法

      4、勉為其難法

      5、上級技巧

      第貳章、議價策略

      1、夾心法

      2、肯定不提分攤差價

      第三章、進攻策略

      1、黑白臉策略

      2、欲擒故縱法

      3、聲東擊西法

      4、擠壓法

      5、蠶食法

      第四章、讓步策略

      1、肯定不讓步,除非交換

      2、讓步模式

      3、推倒重來法

      第五章、結局模式

      1、獲得承諾

      2、給對方額外的好處

      3、恭喜對方

      第三篇:資源篇

      第壹章、解決談判中的問題

      1、解決僵局

      2、解決膠著

      3、解決僵局

      4、解決爭端

      第貳章、解決資源不足的問題

      1、增加資源法

      2、交集法

      3、切割法

      4、掛鉤法

      5、降低對方讓步的成本

      6、逼迫法

      篇:修煉篇

      1、談判高手的六大特質

      2、談判高手的五大修煉

      3、談判的三大誤區及化解


      版權聲明:此信息是由網站用戶發布,并不代表京師堂講師經紀支持或贊同其觀點,也不對其真實性及所有權負責。如涉及作品內容、版權和其它問題,請與我們聯系,我們將及時做出相應處理!

      評論(共 0 條評論)

      歡迎評論

      驗證碼

      評論

      鄔奇峰老師
      鄔奇峰老師
      助理手機:010-61766266
      常駐地:上海-
      性別:
      年齡:1979年
      授課年限:6年
      擅長領域:商務談判,培訓管理,員工管理
      授課費用:面議
      999zyz玖玖资源站永久
      <tbody id="fesct"></tbody>
      <th id="fesct"><pre id="fesct"></pre></th>

    2. <rp id="fesct"></rp>
        <rp id="fesct"></rp>
      1. <em id="fesct"><ruby id="fesct"><u id="fesct"></u></ruby></em>